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    程曉明:流通體系變化下廠(chǎng)商應盡的職責

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    2023中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )于10月17日-19日在杭州隆重召開(kāi)。本屆大會(huì )以“和衷共濟,未來(lái)可期”為主題,匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士,搭建高層次交流平臺,探討發(fā)展過(guò)程中的新挑戰和新機遇,與廣大同仁一同洞觀(guān)時(shí)局,展望前路。

    日立建機銷(xiāo)售(中國)有限公司董事總經(jīng)理   程曉明

    10月18日,在以”和衷共濟,未來(lái)可期“為主題的巔峰對話(huà)環(huán)節,日立建機銷(xiāo)售(中國)有限公司董事總經(jīng)理程曉明圍繞著(zhù)目前行業(yè)出現的大變局,從實(shí)踐經(jīng)驗出發(fā)為代理商群體如何尋求未來(lái)發(fā)展之路提出了自己的見(jiàn)解。程總認為,代理商今后有兩個(gè)經(jīng)濟可持續經(jīng)營(yíng)的大方向,一個(gè)是礦山的綜合課題解決,第二個(gè)是租賃。雖然租賃對代理商運營(yíng)現狀的改善是可觀(guān)的,但程總認為,租賃本身是一個(gè)技術(shù)活,做與不做不完全取決于代理商的選擇,而是市場(chǎng)和客戶(hù)的選擇。因為租賃本身就是金融方式,所以代理商需要規?;?,而規?;枰罅客度?。條件雖然苛刻但也是歷史的必然,成為三位一體的經(jīng)銷(xiāo)商已然是代理商發(fā)展的趨勢。程總提出,想要做好租賃不能把它簡(jiǎn)單的當作生意去做,而要看作是一個(gè)能支撐可持續發(fā)展的方案。因此一定要調整內部結構,開(kāi)始精細化管理,并合理利用高科技以提高運營(yíng)效率。


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